獵頭的困境：把簡(jiǎn)單事做到極致，卻不敢碰真問(wèn)題
人才市場(chǎng)在變，候選人更挑剔了，獵頭卻還在用老辦法推銷崗位。他們怕麻煩，怕溝通失敗，怕花時(shí)間研究行業(yè)趨勢(shì)，怕深挖候選人的深層需求。
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為什么？因?yàn)楹?jiǎn)單任務(wù)有即時(shí)反饋。發(fā)100條消息，總能收到幾條回復(fù)；打20個(gè)電話，總能約到一場(chǎng)面試。這些“成果”填滿了日?qǐng)?bào)，卻掩蓋了核心問(wèn)題：真正的高端人才，不會(huì)主動(dòng)出現(xiàn)在獵頭的舒適區(qū)里。
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獵頭抱怨客戶要求太高?？煽蛻舻男枨竺髅骱侠恚杭纫獙I(yè)硬實(shí)力，又要團(tuán)隊(duì)適配度。獵頭卻指望降低標(biāo)準(zhǔn)來(lái)解決問(wèn)題，而不是花時(shí)間拆解需求背后的邏輯。他們不愿意研究行業(yè)技術(shù)壁壘，不愿意分析候選人職業(yè)軌跡，不愿意設(shè)計(jì)個(gè)性化的溝通方案。他們等“合適的人”自己冒出來(lái)，等市場(chǎng)突然變簡(jiǎn)單，等困難自動(dòng)消失。
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結(jié)果呢？客戶流失，候選人流失，行業(yè)口碑也越來(lái)越差。獵頭還在原地打轉(zhuǎn)，用低效的忙碌證明自己“盡力了”。破局很簡(jiǎn)單：把花在簡(jiǎn)單任務(wù)上的時(shí)間，勻一部分給深度工作。多問(wèn)一句“候選人為什么離職”，多查一份行業(yè)報(bào)告，多花半小時(shí)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)搜尋詞。
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別指望困難會(huì)繞開(kāi)你，困難永遠(yuǎn)在，你繞開(kāi)它，它就繞開(kāi)你。
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